Lead Generation Expert B2B (m/w/d) | Projektanstellung

Für unseren renommierten und innovativen Kunden suchen wir aktuell eine:n Lead Generation Expert B2B (m/w/d) in Projektanstellung (gemäß AÜG)

Aufgaben: 

• Gezielte Gewinnung neuer Geschäftskontakte: Konzeption und Umsetzung wirkungsvoller Maßnahmen zur Identifikation und Ansprache potenzieller B2B-Kunden für digitale Angebote – abgestimmt auf die Bedürfnisse definierter Zielgruppen. Dies schließt sowohl die Steigerung der Anfragen über digitale Kanäle als auch gezielte Outbound-Aktivitäten basierend auf Kundenprofilen und Nutzungsdaten mit ein.
• Veranstaltungsorganisation & -abstimmung: Eigenverantwortliche Planung und Durchführung von Kundenveranstaltungen, Webinaren und Messeauftritten in enger Abstimmung mit Marketing und Vertrieb. Dazu zählen unter anderem die Auswahl relevanter Zielgruppen, die individuelle Ansprache sowie die Sicherstellung einer hohen Teilnehmerzahl.
• Qualifizierung und Weiterentwicklung von Leads: Etablierung strukturierter Abläufe zur Bewertung und Priorisierung eingehender Kontakte (z. B. mit BANT oder Lead Scoring) sowie Entwicklung gezielter Maßnahmen, um Interessenten systematisch durch die einzelnen Stufen des Vertriebsprozesses zu führen.
• Pflege und Analyse im CRM-System: Ganzheitliche Verantwortung für die Abbildung und Steuerung des Lead-Prozesses innerhalb des CRM-Systems (z. B. Salesforce). Fokus auf Datenqualität, strukturierte Pflege von Informationen und Erstellung aussagekräftiger Auswertungen zur Vertriebsleistung.
• Kennzahlenbasierte Optimierung: Regelmäßige Auswertung von Konversionsraten und weiteren relevanten KPIs zur Bewertung der Effektivität von Lead-Aktivitäten. Ableitung und Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen zur Steigerung des Erfolgs im Vertriebsprozess.
• Koordination über Abteilungsgrenzen hinweg: Enge Abstimmung mit angrenzenden Bereichen wie Marketing, Vertrieb und Produktmanagement zur Sicherstellung einer abgestimmten Vorgehensweise und eines reibungslosen Informationsflusses.
• Effizienzsteigerung durch Standards: Entwicklung und Einführung einheitlicher Methoden und Prozesse im Lead-Management zur Sicherstellung von Effizienz, Skalierbarkeit und Wiederverwendbarkeit im operativen Tagesgeschäft.

Anforderungen: 

• Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von B2B-Kundenbeziehungen, insbesondere im Bereich Lead Management, Business Development oder im Vertriebsinnendienst – bevorzugt innerhalb der IT-Branche
• Erprobte Praxis in der Konzeption und Umsetzung von Strategien zur Lead-Generierung
• Sehr gute Kenntnisse im Einsatz von CRM-Systemen, vor allem im Hinblick auf Leadpflege und Reporting – idealerweise mit Salesforce
• Fundiertes Verständnis des B2B-Vertriebsprozesses sowie der einzelnen Stufen innerhalb des Sales Funnels
• Sicherer Umgang mit großen Datenmengen und deren Analyse, zum Beispiel mit Google Sheets
• Hervorragende organisatorische und kommunikative Fähigkeiten sowie eine selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift
• Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Marketing oder in einem verwandten Studiengang ist wünschenswert 

Rahmendaten: 

• Einsatzort: remote / Heilbronn
• Laufzeit: 01.08.25 – 31.01.26 (mit Option auf Verlängerung)
• Auslastung: 40h pro Woche
• Remoteanteil: 90%
• Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch
• Vertragsart: Projektanstellung (Arbeitnehmerüberlassung)

Bei Interesse freuen wir uns über die Zusendung Ihres Skillprofils als PDF mit Angabe von Stundensatz und Verfügbarkeit. Sollte es aktuell bei Ihnen nicht passen, sprechen Sie gerne eine Empfehlung aus.